Umsatzwachstumsmanagement
Umsatz schneller steigern als Volumen, darum geht es beim Revenue Growth Management (RGM). Accuris bietet die Analysen zur Identifizierung neuer Einnahmequellen durch Preisgestaltungsmöglichkeiten, Werbeeffizienz und gezielte Verpackungsstrategien.
Unternehmen haben sich traditionell organisiert rund um Marken, Kategorie und Kunden. Revenue Growth Management (RGM) vereint diese Linsen und bringt den organisatorischen Fokus auf das Wesentliche: den wachsenden Nettoumsatz. Accuris ermöglicht RGM indem Sie zeigen, wie Pakete, Preise und Werbeaktionen für jeden Einkauf optimiert werden und Konsumanlass.
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Warum es wichtig ist
CG-Unternehmen lassen Geld auf dem Tisch, wenn sie allen Käufern dasselbe anbieten. Die Anpassung Ihres Pack-, Preis- und Promo-Programms an Filialformate und Käufertypen führt zu einem höheren Wert in oft stabilen Kategorien.
Ihr Wettbewerbsvorteil
Nur sehr wenige Einzelhändler bewerten die Nettoauswirkungen auf den Kategorieumsatz. Mit Accuris zeigen Sie Ihrem Kunden genau, wie eine Packungseinführung den Verkauf anderer Produkte kannibalisiert und inwieweit sie den Umsatz steigert. Ebenso wird eine Preisänderung oder eine Werbeaktion brutto und netto analysiert, wobei gegebenenfalls Markenwechsel und Einzelhandelswechsel getrennt werden.
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Sehen Sie sich diese Positionen im Revenue Growth Management an unter Genauigkeit:
Umsatzwachstumsindikator
Accuris-Berichte der Nettoumsatz Ihre Marken und Wettbewerber haben die Kategorie hinzugefügt. Einige Ihrer Aktivitäten haben zu zusätzlichen Einnahmen geführt, während andere sie möglicherweise zerstört haben. Der Umsatzwachstumsindikator zeigt den Saldo für Sie, Ihre Wettbewerber und Ihre Einzelhandelskunden an.
Der Zähler berechnet sich als Verkäufe, die Sie der Kategorie hinzugefügt haben (dank Werbeaktionen, Neueinführungen, Preisänderungen, erhöhtem Vertrieb und Over-the-Line-Kampagnen) sowie die Erhöhung der Nachfrage, die stattgefunden hätte (z. B. Verkäufe von Mitbewerbern, die Sie angezogen haben, die zu einem höheren Preis verkauft wurden als ihre Standard- oder Aktionspreise).
Der Nenner ist die Summe aller entgangenen Verkäufe und aller Nachfragerückgänge, die Ihre Veranstaltungen verursacht haben.
Schnelle Bissen
Beispiele für die mit Accuris Umsatzoptimierung erzielten Vorteile
Getränke
Wir rieten unserem Kunden, seinen Konkurrenten durch die Einführung einer großen Packungsgröße zu bekämpfen und die Kategorie zu größeren Verbrauchsgrößen zu zwingen. Der Verbraucher mochte es, weil sie einen niedrigeren Literpreis bekam. Für die Kategorie wurde das Umsatzwachstum wiederhergestellt, da die absoluten Ausgaben pro Transaktion gestiegen sind. Und unser Kunde wurde zum Marktführer im Volumen.
Körperpflege
Unser Kunde hat aufgehört, seine Werbung zu bewerben große SKUs, senkten jedoch ihren dauerhaften Preis. Es reduzierte die Förderung der treuen Nachfrage. Der Umsatzwachstumsindex deutlich verbessert, da die Herabstufung der Käufer reduziert wurde. Auf Jahresbasis brachte diese Richtlinienänderung mehr als 10 Mio. € Umsatz in die Kategorie zurück.
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http://www.revenuegrowthmanagement.com/