
GESTION DE LA CROISSANCE DES REVENUS
Meilleurs voeux pour 2022 ! Salutations de la saison
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Le saviez-vous?
Au Royaume-Uni, pour chaque 100 livres vendues en promotion, 37 livres sont gagnées à la compétition et 7 livres ajoutées nettes à la catégorie. Cela signifie que moins de la moitié des ventes en promotion (37+7) profite réellement à votre entreprise. Des chiffres similaires s'appliquent dans d'autres pays européens, l'effet le plus important d'une promotion étant les acheteurs qui passent à des offres moins chères, érodant ainsi la valeur de la catégorie. L'optimisation approfondie consiste à identifier les flux de revenus générés par chaque promotion et à allouer des ressources à ces packs, types de promotions et autres tactiques qui génèrent l'expansion des catégories et la mise à niveau des acheteurs.

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La source des affaires ® méthodologie d'optimisation des revenus
Évaluation de la promotion bien faite.
Stratégies de gestion des revenus qui fonctionnent