Offensive prix Delhaize : qu'est-ce que cela signifie pour vous ?
Comment les fournisseurs peuvent bénéficier d'une collaboration avec l'initiative prix de Delhaize
Avec des ventes stables et la concurrence des discounters Colruyt, Aldi et Lidl toujours très réelle, Delhaize a annoncé une baisse des prix dans un large éventail de catégories. Les fournisseurs peuvent en bénéficier s'ils comprennent le changement de point de vente, l'élasticité des prix et des promotions et identifient les marques et les produits les plus efficaces pour inciter les acheteurs à se détourner des discounters.
Influencer la décision de tarification
Éviter les baisses de prix générales - et l'érosion des marges - en analysant quels produits sont élastiques au prix et lesquels ne le sont pas. Si elles sont mal faites, les baisses de prix peuvent entraîner une baisse des ventes en euros et aucun gain de part de marché pour le détaillant.
Travaillez avec Accuris pour savoir pour quels produits un changement de prix doit être proposé et pour quels produits les promotions sont le meilleur moteur de vente.
Quelles enseignes génèrent un basculement du retail vers Delhaize ?
Les marques leaders du marché génèrent généralement plus de changements de vente au détail que les marques Challenger. Et Delhaize aura besoin être très sélectif pour identifier les SKU qui font changer les acheteurs ou leur font percevoir différemment l'image prix de l'enseigne.
Accuris utilise des données de vente détaillées pour identifier les marques et les produits qui génèrent des changements de vente au détail dans votre catégorie. Il s'agit d'informations clés que vous pouvez attendre de votre acheteur Delhaize !
Influencer la stratégie promotionnelle
Les fournisseurs ont généralement une connaissance approfondie des packs qui doivent être promus afin d'augmenter la valeur de la catégorie. Il s'agit d'informations précieuses dont Delhaize a besoin pour intégrer sa stratégie promotionnelle.
Accuris agit en tant que tierce partie gérant les données confidentielles et assurant une analyse factuelle. Nous travaillerons avec vous et avec Delhaize pour créer une solution optimisée plan tarifaire et promotionnel pour l'ensemble de la catégorie, reflétant vos objectifs et ceux de Delhaize.
Ce qui est bon pour Delhaize est bon pour vous
Pour la plupart de nos clients, Delhaize est un client plus rentable que les discounters. Les marges sont souvent meilleures, et la gamme de produits l'est certainement. Les fabricants de marque vendent généralement plus de produits à marge plus élevée chez Delhaize que chez Colruyt ou les hard discounters.
Envoyez un e-mail pour demander plus d'informations sur la manière dont nous pouvons vous aider dans votre collaboration avec Delhaize
Comprendre l'élasticité des prix et l'élasticité promotionnelle donne un aperçu du potentiel de revenus d'un produit