Évaluation des promotions
Maximisez l'impact net et contrôlez le changement promotionnel
La plupart des promotions n'ajoutent qu'un montant très limité de ventes, lorsque tous les effets secondaires sont pris en compte.
Avec Accuris, mesurez et contrôlez ces effets secondaires pour chaque promotion et chaque pack spécifiquement.
Accuris transforme la commutation promotionnelle en KPI que vous pouvez gérer activement.
KPIs que vous pouvez gérer : cannibalisation, changement de marque, changement de commerce de détail
Tout bien considéré, les promotions provoquent principalement des allers-retours et ne génèrent que rarement des augmentations de ventes à long terme. Contrairement à d'autres solutions, Accuris transforme le changement de promotion en une tâche gérable. Fixez-vous des objectifs de cannibalisation, de changement de commerce de détail et de changement de marque. Utilisez Accuris pour identifier les mécanismes et les packs spécifiques nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Qui la mécanique et les packs entraînent l'expansion de la catégorie ?
Quels événements incitent efficacement les acheteurs à passer à un point de valeur plus élevé ?
Où couper la queue des promotions à perte ?
Les promotions génèrent généralement beaucoup de changements. Accuris Source of Business® mesure l'impact négatif et positif de chaque promotion.
Du projet au processus
Les entreprises CG travaillent avec Accuris pour quantifier exactement comment la cannibalisation, les subventions et les autres effets dynamiques des promotions affectent le retour sur leur investissement promotionnel. Ensuite, ils utilisent Accuris pour soutenir leur processus de pré- et post-évaluation et réduire progressivement les effets négatifs des promotions et améliorer le retour sur investissement.
Le résultat est un processus récurrent où toutes les promotions sont évaluées et optimisées pour l'impact sur les revenus nets.
Accuris fournit :
Outils logiciels pour évaluer et optimiser
Ateliers mensuels avec les équipes client et finance
La source d'affaires ® leader de l'industrie méthodologie
Principaux domaines d'un processus TPM pris en charge par Accuris
Impact brut et net
Pour examiner les promotions avec une approche globale, vous devez tenir compte des éléments négatifs de la promotion et de leur impact sur votre volume, votre valeur et votre rentabilité. Le volume supplémentaire gagné à un niveau brut est souvent considérablement réduit si l'on tient compte des effets secondaires des promotions.
Grâce à son approche bayésienne unique, Accuris est la seule solution sur le marché qui peut séparer les effets de changement de catégorie, de marque et de détaillant pour chaque promotion individuellement . D'autres approches peuvent signaler des tendances générales, mais ne sont pas spécifiques à la promotion. Vous ne pouvez donc pas utiliser leurs métriques pour gérer l'expansion des catégories, minimiser la cannibalisation ou optimiser commutation.
Psst. ils ne vous le diront pas.....!
Service complet
L'évaluation des promotions implique beaucoup de temps et d'efforts, dont une grande partie liée au traitement des données. Avec Accuris, vous avez la possibilité d'externaliser complètement le processus de données, de modélisation et de reporting, afin que votre personnel puisse se concentrer entièrement sur la création de programmes et de stratégies plus efficaces.
Les tâches typiques que vous pouvez envisager d'externaliser sont :
Le traitement des données
intégration de divers jeux de données : données de numérisation, calendriers de promotion, données financières, données de la concurrence
nettoyage des données : supprimer ou corriger les erreurs et les incohérences
harmonisation : maintenir les données de base en veillant à ce que toutes les étiquettes de produits, les étiquettes de temps, les métriques, etc. soient correctement connectées les unes aux autres
La modélisation
calcul de lignes de base précises, reflétant la catégorie, la marque et les tendances des détaillants, ainsi que la saisonnalité, l'activité de promotion concurrentielle et d'autres facteurs ayant une incidence sur les ventes
calcul des leviers promotionnels : attribution des ventes supplémentaires à la promotion ou au mécanisme de prix qui l'a provoquée
décomposition de l'uplift promotionnel (Source of Business®) : déterminer l'origine des ventes incrémentales, telles que la cannibalisation du portefeuille propre, le vol concurrentiel, l'expansion de catégorie ou le changement de détaillant
Rapports
rapport standard des métriques promotionnelles à l'aide de modèles de l'industrie
reporting sur mesure
intégration avec vos systèmes de reporting
Pourquoi est-ce important
Toutes les entreprises de CG à qui nous parlons ont des initiatives d'évaluation des promotions. Cependant, très peu vont au fond des choses et maintiennent un effort d'optimisation robuste et récurrent. Et les vieilles habitudes reviennent.
Avec Accuris, vous disposez de la bonne combinaison d'ateliers, de traitement de données et de modélisation avancée pour résoudre sérieusement ce problème de plusieurs millions.
Votre avantage concurrentiel
Contrairement à toute autre approche, Accuris vous permet d'identifier les mécanismes et les promotions qui réduisent la cannibalisation, augmentent le trafic vers le magasin et font croître la catégorie. C'est la seule méthodologie qui soit mécanique, spécifiques au pack et à la promotion. Pas de généralisations. Et cela vous donne la précision et la crédibilité nécessaires pour épater vos concurrents dans vos négociations avec le commerce.
Thomas Bayes
1701-1761
Un principe statistique de base utilisé dans la méthodologie Accuris est le théorème de Bayes. Développé par Thomas Bayes au 18ème siècle, il n'a été largement reconnu que récemment.
Fait intéressant, Thomas Bayes a été inhumé à Cimetière de Bunhill Fields, à quelques minutes à pied du bureau londonien d'Accuris.
