WEIßBUCH | 2021 | FMCG | REVENUE MANAGEMENT
Über Must-Win-Gefechte und große Wetten
How do promotional strategies of winning companies differ from those losing market share in 2024? As described in the white paper, winning companies were able to strike a balance between aligning with the retailer's strategy, supporting own objectives of enhancing category value, and aiming at blocking consumers from making purchases with competitors.
Consider the example below and how each of the promotions addresses a specific objective.
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Coca-Cola Europacific Partners' strategy is based on upscaling, upgrading, offsetting competitive promotions, affordability and supporting the retailer's strategy.
For the full analysis, download the white paper "5 Key Pillars for a Successful Promotion Plan in 2024". This 20-page document describes how soft drinks bottlers and other leading suppliers have changed their revenue management strategies to protect and grow their market share.
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Wird von zwei Dritteln der Top 20 FMCG-Lieferanten und vielen nationalen Champions verwendet
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Wusstest du schon?
In Großbritannien werden für 100 Pfund, die bei der Aktion verkauft werden, 37 Pfund aus dem Wettbewerb gewonnen und 7 Pfund netto zur Kategorie hinzugefügt. Das bedeutet, dass weniger als die Hälfte der Verkäufe bei Werbeaktionen (37+7) Ihrem Unternehmen tatsächlich zugute kommen. Ähnliche Zahlen gelten in anderen europäischen Ländern, wobei der größte Effekt einer Werbeaktion darin besteht, dass Käufer zu günstigeren Angeboten wechseln, wodurch der Kategoriewert sinkt. Bei der tiefgreifenden Optimierung geht es darum, die Einnahmequellen zu identifizieren, die jede Werbeaktion generiert, und Ressourcen diesen Paketen, Werbeaktionstypen und anderen Taktiken zuzuweisen, die eine Kategorieerweiterung und ein Käufer-Upgrade bewirken.
