LIVRE BLANC | 2021 | FMCG | LA GESTION DES RECETTES
À propos des batailles à gagner et des gros paris
To regain market share and run a successful promotion program in 2024, it is crucial to strike a balance that aligns with the retailer's strategy, supports your objectives of enhancing category value, and block consumers from making purchases with competitors. An analysis of the soft drinks category has identified 5 strategies that help regaining volume sales and win from competitors.
Consider the example below and how each of the promotions addresses a specific objective.
(Click to enlarge)
Coca-Cola Europacific Partners' strategy is based on upscaling, upgrading, offsetting competitive promotions, affordability and supporting the retailer's strategy.
For the full analysis, download the white paper "5 Strategies to Regain Market Share". This 20-page document describes how soft drinks bottlers and other leading suppliers have changed their revenue management strategies to protect and grow their market share.
If you like to continue to read, please fill out your details below to download the white paper.
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De l'intégration des données à la modélisation, du suivi mensuel des performances à l'analyse comparative et aux ateliers : avec Accuris, vous réduisez le temps que votre équipe consacre aux données et aux rapports afin qu'elle puisse se concentrer sur la planification, l'optimisation et la croissance des revenus.
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Le saviez-vous?
Au Royaume-Uni, pour chaque 100 livres vendues en promotion, 37 livres sont gagnées à la compétition et 7 livres ajoutées nettes à la catégorie. Cela signifie que moins de la moitié des ventes en promotion (37+7) profite réellement à votre entreprise. Des chiffres similaires s'appliquent dans d'autres pays européens, l'effet le plus important d'une promotion étant les acheteurs qui passent à des offres moins chères, érodant ainsi la valeur de la catégorie. L'optimisation approfondie consiste à identifier les flux de revenus générés par chaque promotion et à allouer des ressources à ces packs, types de promotions et autres tactiques qui génèrent l'expansion des catégories et la mise à niveau des acheteurs.
