LIVRE BLANC | 2021 | FMCG | LA GESTION DES RECETTES
À propos des batailles à gagner et des gros paris
How do promotional strategies of winning companies differ from those losing market share in 2024? As described in the white paper, winning companies were able to strike a balance between aligning with the retailer's strategy, supporting own objectives of enhancing category value, and aiming at blocking consumers from making purchases with competitors.
Consider the example below and how each of the promotions addresses a specific objective.
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Coca-Cola Europacific Partners' strategy is based on upscaling, upgrading, offsetting competitive promotions, affordability and supporting the retailer's strategy.
For the full analysis, download the white paper "5 Key Pillars for a Successful Promotion Plan in 2024". This 20-page document describes how soft drinks bottlers and other leading suppliers have changed their revenue management strategies to protect and grow their market share.
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Le saviez-vous?
Au Royaume-Uni, pour chaque 100 livres vendues en promotion, 37 livres sont gagnées à la compétition et 7 livres ajoutées nettes à la catégorie. Cela signifie que moins de la moitié des ventes en promotion (37+7) profite réellement à votre entreprise. Des chiffres similaires s'appliquent dans d'autres pays européens, l'effet le plus important d'une promotion étant les acheteurs qui passent à des offres moins chères, érodant ainsi la valeur de la catégorie. L'optimisation approfondie consiste à identifier les flux de revenus générés par chaque promotion et à allouer des ressources à ces packs, types de promotions et autres tactiques qui génèrent l'expansion des catégories et la mise à niveau des acheteurs.
