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LIVRE BLANC | 2021 | FMCG | LA GESTION DES RECETTES

À propos des batailles à gagner et des gros paris
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How do promotional strategies of winning companies differ from those losing market share in 2023? As described in the white paper, winning companies were able to strike a balance between aligning with the retailer's strategy, supporting own objectives of enhancing category value, and aiming at blocking consumers from making purchases with competitors.  

Consider the example below and how each of the promotions addresses a specific objective. 

(Click to enlarge)

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Coca-Cola Europacific Partners' strategy is based on upscaling, upgrading, offsetting competitive promotions, affordability and supporting the retailer's strategy. 

For the full analysis, download the white paper "5 Key Pillars for a Successful Promotion Plan in 2024". This 20-page document describes how soft drinks bottlers and other leading suppliers have changed their revenue management strategies to protect and grow their market share. 

Cover 5 Pillars for a Successful Promotion Plan.png
20pages

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Solutions de Revenue Management pour les leaders des biens de consommation.  

De l'intégration des données à la modélisation, du suivi mensuel des performances à l'analyse comparative et aux ateliers : avec Accuris, vous réduisez le temps que votre équipe consacre aux données et aux rapports afin qu'elle puisse se concentrer sur la planification, l'optimisation et la croissance des revenus.

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20 + pays
 
150 + catégories
 
Utilisé par les deux tiers des 20 meilleurs fournisseurs FMCG et de nombreux champions nationaux
 
Depuis 1998

De Londres, avec amour. 

Le saviez-vous?


Au Royaume-Uni, pour chaque 100 livres vendues en promotion, 37 livres sont gagnées à la compétition et 7 livres ajoutées nettes à la catégorie. Cela signifie que moins de la moitié des ventes en promotion (37+7) profite réellement à votre entreprise. Des chiffres similaires s'appliquent dans d'autres pays européens, l'effet le plus important d'une promotion étant les acheteurs qui passent à des offres moins chères, érodant ainsi la valeur de la catégorie. L'optimisation approfondie consiste à identifier les flux de revenus générés par chaque promotion et à allouer des ressources à ces packs, types de promotions et autres tactiques qui génèrent l'expansion des catégories et la mise à niveau des acheteurs.   

Accuris Promotional Benchmark 2019
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